五个小时一晃而过,时至晚上十一点二十二分,李川卖完了最后一个品。

    “今天的直播非常成功,感谢大家的支持和陪伴。”

    李川说着,从椅子上站起,冲着摄像头鞠了一躬,然后看向吴宣仪,道:“另外也要感谢一下宣仪,陪我直播了五个多小时,中间连口水都没喝,辛苦了。”

    “没有没有。”

    吴宣仪摆了摆手,从旁边拿过来一瓶矿泉水,喝了一口,道:“我这不就喝了么。”

    “哈哈……”

    周围发出一阵哄笑。

    “哈哈,她还挺幽默的,你们发现没有?”

    李川也被逗笑了,下意识地抓住吴宣仪的胳膊,跟旁边的王成勇交流道。

    王成勇笑着点了点头。

    李川又看向吴宣仪,道:“宣仪,你今天怎么回事,你可是女神啊,怎么突然变成搞笑女了呢?”

    “谁是搞笑女啊?”

    吴宣仪反驳了一句,余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓着的胳膊,当下没有任何动作。

    “你看弹幕。”

    李川将吴宣仪拉到了屏幕前,让她去看。

    【哈哈哈】

    【塌房了(大哭)】

    【宣仪好可爱】

    【哈哈哈】

    【哈哈哈哈哈】

    【宣仪变搞笑女(大哭)(大哭)】

    【哈哈哈】

    【宣仪有点憨啊(笑哭)】

    【哈哈】

    【……】

    吴宣仪见状,脸色微微发红,连忙开口解释道:“我不是搞笑女,我刚才只是渴了……”

    李川:“行了,别解释了,你的形象已经毁了。”

    吴宣仪:“我想……再抢救一下。”

    李川:“抢救不了了,你‘搞笑女’的形象已经深入人心了。”

    吴宣仪:“那怎么办?陪你直播一场,我的形象就毁了,你是不是要负责?”

    李川:“嗯?我负什么责?我是请你来当嘉宾的,又不是让你来当搞笑女的,话是你自己说的,跟我有什么关系?”

    吴宣仪:“你少狡辩,就是你害的!”

    李川:“幼呵,搁这儿碰瓷来了,是吧。”

    吴宣仪(忍不住笑场):“哈哈,我就是碰瓷了,咋地?你得赔偿我……一百万!”

    李川(故作惊讶):“一百万?!你快把我卖了吧。”

    吴宣仪:“哈哈,行啊,就在直播间卖……森先生,这么一个大活人,今天只要9块9,上车!”

    李川(大笑不止):“哈哈哈……学会了,是吧。”

    吴宣仪:“学的还可以吧。”

    李川(竖起大拇指):“可以可以,哈哈哈……”

    “……”

    玩闹了几分钟后,两人恢复正经。

    “好了好了,都快十二点了,真的该下播了。”

    李川说着,又鞠了一躬,然后道:“大家早点休息,晚安。”

    吴宣仪:“晚安。”

    李川:“拜拜。”

    吴宣仪:“拜拜。”

    晚上十一点二十八分,直播关闭。

    啪啪啪啪啪……

    熟悉的掌声再次响起。

    李川没有理会,扭头对着吴宣仪道:“辛苦了,宣仪。”

    “没事,不辛苦……我今天表现的还可以吧。”

    “可以!非常可以!”

    李川连连点头,竖起了两个大拇指道:“说实话,我在请你来之前,没想到你的节目效果会这么好。”

    “哪有。”

    吴宣仪摆了摆手,有些不好意思道:“都是你带着我做的。”

    “你太谦虚了。”

    “没有没有。”

    “好了好了,不说这个了,时间不早了,你也早点回酒店休息吧。”

    “嗯。”

    “我送你下去。”

    “……”

    李川将吴宣仪送下楼,十分绅士的打开车门,等吴宣仪上车后,他又装模作样的走到驾驶室前,对着临时充当司机的朱辰伟嘱咐了一番。

    黑色埃尔法缓缓启动,几人隔着车窗挥手道别。

    待车辆走远,李川立即返回公司,冲进直播间,趴在中控台前,开始查看今天的直播数据。

    直播时长:5小时29分钟

    观看人次:2701.6万

    人气峰值:68.4万

    平均人气:41.2万

    平均客单价:87.5元

    转化率:10.9%

    总销售额:2.58亿

    这份数据,与“跨年专场”相比,出入较大,“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了,但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。

    “观看人次”下降,主要是因为“直播时长”缩短。

    直播的时间越长,观看直播的人越多,这一点很容易理解。

    之前的“跨年专场”,李川播了九个多小时,而今天的“淘宝年货节”,他只播了不到六个小时……这种条件下,“观看人次”下降是必然的。

    “人气峰值”下降,有两个原因。

    一,部分观众的新鲜感消失了,他们看过一次之后,就不想再看第二次了;

    二,吴宣仪的人气,比起杨超越,可能要差一些。

    “平均人气”提升,也有两个原因。

    一,李川和吴宣仪的互动效果比较好,能够在很大程度上吸引观众停留;

    二,“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

    拉跨的原因,还是因为时间拖的太长了,尤其是晚上十二点以后,李川加播了三个多小时,那时的观众,基本上都已经休息了,最后留在直播间的,只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿,导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

    “平均客单价”提升,主要是五粮液的功劳。

    五粮液,999一瓶,五万单全部卖光,大大拉升了“平均客单价”。

    “转化率”也有所提升,但是幅度不大,只有0.4个百分点。

    这种程度的变化,属于正常波动,可能是今天的货品比较符合观众的胃口,也可能是李川今天的状态比较好,节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续,可能等到下一场直播,就又回去了。

    不过,李川也没什么不满意的,能够将转化率维持在10%以上,就已经非常难得了,不必过份苛求。

    “总销售额”的下降,主要原因还是在于“直播时长”。

    直播的时间越长,卖的品越多,销售额就会越高,这一点同样很容易理解。

    之前的“跨年专场”,李川卖了九个多小时,总销售额3.36亿,打破了“单场销售记录”;今天的“淘宝年货节”,他只卖了五个半小时,总销售额2.58亿,也是一项非常不错的成绩。

    其实,以今天晚上的销售态势,如果继续往下卖的话,是有可能再次打破记录的。

    但是,李川没有这样做,原因在于三个字——“没必要”。

    “单场销售记录”已经是他的了,再次打破……虽然也能装比,但是实际意义并不大,同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

    他不是只播这一场,如果把粉丝、观众消耗的太严重了,后期可能会产生许多不利的影响,属实没什么必要。

    而且,没有打破记录,也不影响他赚钱。

    本场直播的平均利润率,创造了他从事直播带货以来的历史新高,具体数值为32.3%。

    32.3%,看似不高,但这是经过稀释的。

    稀释的主体,还是那五万瓶五粮液。

    五粮液,虽然比不上茅台,但在国内的知名度一点也不低,算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。

    这种名酒,好卖,但是利润率非常低,李川拿的算是比较高的,但也只有6%。

    五万瓶五粮液,卖了五千万,销售额占比接近五分之一,这在很大程度上拉低了“平均利润率”这项数据。

    如果排除掉五粮液,这场直播的平均利润率,其实可以达到40%!

    有人可能会奇怪,之前的直播场次,平均利润率只有30%左右,为什么今天就能达到40%?

    这说起来,还要追朔到之前的“跨年专场”。

    “跨年专场”,李川创造了3.36亿的销售额,一举打破了此前由亚姐保持的“单场销售记录”……该消息被李川特意花钱炒作了一番,登上了微博热搜,造成了不小的影响力。

    经此一役,“森先生”这三个字,在直播带货界的名望飙升,一度盖过了亚姐,成为了众多厂家和品牌商的“宠儿”。

    “跨年专场”之后,主动找上门的厂家和品牌商…实在是太多了,多到电商部的工作人员应接不暇,天天加班都忙不过来。

    与此同时,还诞生了一个问题:

    很多同品类的商品一起找上门,价格差不多,质量也差不多,这个时候该怎么进行选品?

    没有别的办法,只能是谁给的利润率高,就上谁的品!

    这不能骂李川“贪财”,毕竟他是开公司、做企业的,追求利润是企业的天性,换谁坐在他这个位置上,都会做出同样的选择。

    如此,经过一番“厮杀”,大多数商品被淘汰,剩下的全是利润高、质量也不错的商品。

    这便是平均利润率,能够达到40%的原因。

    当然,40%只是个伪概念,本场直播的真实平均利润率还是32.3%。

    总销售额2.58亿,平均利润率32.3%,算得利润8333.4万!

    8333.4万,减去6%的平台扣点、5%的退货率、邀请吴宣仪的150万等费用,最终算得净利润为7291.7万!

    又是七千多万!

    七千多万,加上“跨年专场”的八千万,再加上公司的固有资金,李川手里掌握的资金,已然超过了1.7亿!

    ‘未来科技城海创园的第16号地块,挂牌价是多少来着?’

    ‘好像是2.18亿。’

    ‘2.18亿和1.7亿……也就差了不到五千万。’

    ‘再来一场直播,就差不多了!’

    李川心中暗暗想道。

    他的下一场直播,是“抖音年货节”。

    抖音官方,对于他的这场“年货节”直播非常重视,流量什么的,都是敞开了供应。

    如此条件下,他做个两三亿的销售额,应该不难。

    ‘销售额做到两亿,利润就有五六千万了……这样看来,买块地皮、盖大楼,也挺简单的嘛。’

    李川这样想着,嘴角微微掀起了一丝弧度。

    ……

    晚上十二点,公司全员下班。

    李川是最后一个走的,他走的时候,已经是凌晨一点了。

    为什么这么晚?

    因为刚刚直播完的他,想要回桃花源别墅,好好的泡个澡,顺便再拉着程路路做一番运动……桃花源别墅太远了,他必须要开车过去,而车已经被朱辰伟开走、去送吴宣仪了。

    凌晨零点五十六分,朱辰伟回到公司,交还了钥匙,李川简单的收拾了一下,然后离开了公司。

    凌晨一点二十二分,李川回到了桃花源别墅。

    他走进二楼的主卧一看,发现程路路已经睡下了。

    他没有打扰,直接转身走进卫生间,关上门,来到浴缸旁,打开水阀,开始放水。

    水刚放到一半,卫生间的门突然开了,身穿睡衣的程路路拿着一把水果刀,气势汹汹的冲了进去。

    “卧槽!你干嘛!”

    李川见状,整个人被吓了一跳。

    “啊?!”

    程路路看清李川,整个人松了一口气,与此同时,她的眼眶开始泛红、泪光开始闪烁,就在眼泪快要落下的一瞬间,她将水果刀一丢,扑进了李川的怀里:“呜呜……你吓到我了……”

    “你吓到我了!你刚才那副架势……我还以为你要杀了我呢。”

    “我以为家里进贼了,我……”

    “哦。”

    李川这才反应过来。

    的确,他之前一直在直播,也没跟程路路说自己要回来,程路路一个人在家,深更半夜的听到动静,自然会感到害怕。

    “我的错我的错,我刚才看你睡着了,就没打扰,我……应该叫醒你的。”

    李川轻轻的搂着程路路,一个劲的安慰道。

    “呜呜……老公,这房子太大了,我一个人住……害怕。”

    “嗯?”

    李川挑了挑眉,有些玩味道:“这不是你要的大房子嘛,怎么?现在又不满意了?”

    “满意是满意,就是……太大了嘛,一个人住……不好。”

    程路路说着,又开始撒娇:“老公,你能不能每天都回来啊?”

    “这个……这里太远了,我平时工作忙的时候……不方便。”

    “那怎么办啊,你总不能丢下我一个人吧。”程路路噘着嘴,面色十分不满。

    “你不是要找一个保姆么,保姆可以在家住啊,你找的怎么样了?找到没有?”

    “找了一个,但是……保姆是住在一楼的,二楼……还是很空啊。”

    “那就没办法了,这是你自己要的。”

    “嗯~~~老公~~”

    “哎幼,没事,这里的安保措施很严密,小偷什么的,进不来的。”

    “那万一呢?”

    “万一……”

    李川一时不知道该说什么了。

    程路路眼珠子转了转,突然开口道:“对了,老公,你把你的女人全都叫过来,我们住在一起……”

    “嗯?!”

    李川两眼一瞪,一脸难以置信的看向程路路,他属实没想到对方会这么大胆。

    程路路是知道他有很多女人的,因为他之前“做事”的时候,亲口说过。

    他说,主要是想打消程路路一直想跟他结婚的念头,程路路听说之后,整个人郁闷了大半天,后来,她似乎是想通了,也就没再继续作妖。

    他说自己有很多女人,但是没说具体是谁,程路路也只是通过网上的信息,猜到了一个冯提莫,其他人一概不知。

    “怎么了?我们住在一起,互相之间有个照应,你想做什么……也方便,难道不好吗?”

    “嗯…好是好,但是……”

    李川陷入了纠结。

    程路路说的没错,如果能把自己的女人全部集中在一个房子里,那真是……太刺激了!

    然而,这也只能想想。

    具体谁能搬过来?

    冯提莫和吴谨言肯定不可能,她们俩到现在还以为自己是李川唯一的女朋友呢,让她们搬过来,李川至少得脱一层皮。

    郑玲芳,有个女儿需要照顾,肯定不方便。

    朱芳倒是有可能,但是人家有钱,也不稀罕住什么大别墅。

    眼睛妹就更不用说了,人都找不到。

    一番分析下来,没一个合适的!

    “这事不行。”李川也不解释,直接摇头否决道。

    “嗯~~~老公~~”

    “哎呀,我多给你找个保姆…不就行了么……嗯,这房子这么大,一个保姆估计也收拾不过来,两个保姆…挺合适的。”

    “这个……”

    “少废话,赶紧脱衣服。”

    “嗯?脱衣服干嘛呀?”

    “泡澡啊,你没看见水满了么。”

    “可是……我之前泡过了啊。”

    “再泡一遍!”

    “……”

    

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这个网红太有钱了所有内容均来自互联网,十月阅读只为原作者桌上没有酒的小说进行宣传。欢迎各位书友支持 第170章 又是七千多万!,这个网红太有钱了,十月阅读并收藏这个网红太有钱了最新章节 伏天记十月阅读最新章节下载