歌曲循环了两遍,直播间人气直接飙升至146.7万!

    146.7万的人气值,没有打破李川之前的记录,但是依旧高得吓人。

    能达到这个数字,主要有两方面的原因。

    一是因为抖音的极速推流。

    抖音极速推流的威力不必多说……抖音庞大的流量池和其底层代码决定了,只要抖音官方想,一条狗都能被他们捧成超级大明星。

    不过,想要获得抖音官方的支持并不容易……森先生能做到,也是因为他前期积累的好,再加上一点点的运气。

    二是因为李川很长没播了。

    森先生上次直播,还是“抖音年货节”,距今已经过去近一个月了……这段时间,观众看不到森先生,心里都抱有一丝期待。

    不过,该现象只是暂时的。

    往后,森先生恢复正常直播了,观众在这方面的热情也会随之消退,到时候,就很难再爆发出这么高的人气了。

    两方面的原因,促成了146.7万的超高人气值……这个数据,在网红界一览众山小。

    对此,李川很兴奋,但并没有飘飘然,因为他知道,这么高的人气是不可能一直持续下去的,可能再过个几分钟,直播间的人气就会暴跌至一百万以下……理性判断,这是很有可能发生的。

    所以,他需要趁着人气高的时候,抓紧时间卖货,多挣一点儿是一点儿。

    “好久不见,观众朋友们,一转眼,年都过完了,元宵节马上就要到了……欸!不要刷礼物,感谢这个……‘周粥’送的嘉年华,不要刷不要刷啊,有钱买点东西就行了,不要刷礼物……”

    “元宵节马上就要到了,我特地为大家准备了……啧,不要刷不要刷,我刚才不是说了么,真耽误我卖货啊……来,大家给周粥点点关注,一号麦、榜一,一起帮忙点一下……周粥,我给你点关注了啊,你不要刷了,听明白了么?再刷我就给你踢出去,别以为我在跟你开玩笑……”

    “好了,我也不说废话了,直接给大家上第一个品。”

    一段简单的开场白过后,李川切入了正题。

    他从旁边工作人员手中,拿过来一个化妆品套盒,摆在了桌面上。

    “大家看,这是什么?”

    李川微笑着看向弹幕。

    不一会儿,弹幕齐刷刷的打出了三个字——“天气丹”。

    “没错,就是天气丹!”

    “天气丹这个品牌,直播间的女生们应该都知道,我就不多介绍了。”

    “这个,天气丹的套盒,里面有……一瓶150的滋养液、一瓶110的滋养乳、一个10的面霜、8的精华、5的眼霜,还有两瓶小的,也是滋养液和滋养乳,25的,加起来一共七件。”

    “这七件,你们单买的话,可能要两三千了,整个套盒,你们也可以去官网和官方旗舰店搜一下,它们的价格都是统一的,1099。”

    “但是今天!在我直播间……准备好啊,只有三万单。”

    “三……二……一……699!上车!

    !”

    激昂的背景音乐响起,直播间的氛围瞬间躁动了起来。

    “原价1099,现在直接砍了四百块,699!这个价格比‘双十一’还要低,机会有限,只有三万单,谁抢到算谁的!”

    “‘是正品吗’,肯定是正品啊!”

    “怎么现在还有人怀疑我直播间卖的是不是正品呢……大哥,我这么大的一个直播间,敢卖假货吗?要是卖了,我不得直接蹲大牢啊。”

    “大家放心吧,我直播间是不可能卖假货的!”

    “不相信的可以看一下店铺信息,我给你们打开看一下吧,手机给我,快点……这儿,看到没有?官方旗舰店、保税仓发货、假一赔十,看到了么?这回能相信了吧?”

    李川说完,冲旁边的王成勇问道:“多少单了?”

    王成勇一边伸出四根手指,一边喊道:“两万五千单!”

    李川见状,也明白了王成勇的意思。

    四根手指,就代表着卖了四万单,“两万五千单”只是说给直播间的观众们听的。

    天气丹套盒的真实库存是四万八千单,他刚才说只有三万单,只是为了增强直播间观众们的紧迫性……这是一名带货主播的基本操作,没什么可说的。

    “两万五千单!还有最后的五千单!没抢到的抓紧!”

    “这个真的可以啊,价格直降四百块,优惠力度比去年‘双十一’还要大,这是独属于森先生直播间的新年福利,机会只有一次,不要错过了……”

    李川说完,又问道:“多少单了?”

    王成勇:“两万八千单!”

    李川:“两万八千单!还有最后的两千单!”

    王成勇:“两万九千单!”

    李川:“最后一千单了!”

    王成勇:“没了没了!”

    李川:“把未付款的清一下!不要着急啊,兄弟姐妹们,三万单虽然没了,但是还有很多未付款的,我们把未付款的清一下,清出来的库存,你们还可以接着买……”

    王成勇:“清了五千单!”

    李川:“又有货了!清了五千单!没抢到的抓紧!一会儿就没了……”

    王成勇:“又没了又没了。”

    李川:“没了继续清!不要光等我提醒,你们自己操作就可以……大家关注一下小黄车,一号链接,图标亮了就代表有货,有货就可以买,不要着急……”

    “……”

    天气丹套盒卖了大概十分钟,四万八千单被抢购一空,销售额瞬间突破三千万!

    此时的李川,心里已经乐开了花。

    本来,他觉得今天晚上能达成“1亿”的销售额,就算不错了,但眼下,他第一个品就卖了三千多万,照目前的趋势看,一个亿的销售额,恐怕是挡不住的。

    ‘有没有可能突破两亿?’

    李川心绪飘飞了片刻,但很快稳定下来,再次投入到了直播带货之中。

    “接下来,给大家上第二个品。”

    李川说完,冲旁边早已等候多时的孙硕招了招手。

    孙硕会意,深呼吸了一口气,又整理了一下衣服,然后在几名工作人员的帮助下,将一排拉杆箱推到了镜头前。

    没错,李川要卖的第二个品,就是“旅行猫”牌拉杆箱!

    一个不收取任何佣金的小品牌,排在第二个卖,这绝对算是走后门了。

    但是也没办法,谁让冠丰箱包制品厂是“三木系自建供应链计划”的成员呢?

    自己人,当然要享受一些不一样的待遇。

    有人可能会问,为什么不把“旅行猫”牌拉杆箱放在第一个卖呢?放在第一个卖、不是会卖的更好吗?

    的确,放在第一个卖,确实会卖的更好,因为直播间的人气高。

    然而,“旅行猫”牌拉杆箱的客单价不高,库存数量也不多,放在第一个卖,太亏了。

    李川第一个卖的天气丹套盒,客单价是“旅行猫”牌拉杆箱的三倍,库存数量也多……这种高客单价、高库存的商品,如果放到后面卖,很可能就卖不掉了。

    这是一种商品排序上的概念……什么商品、什么时候卖,才能获得更高的收益,这都是要仔细研究的,不能随便乱搞;一旦乱搞,那损失的可就不是一星半点了。

    站在李川的角度上,把“旅行猫”牌拉杆箱放在第二个卖,已经算是非常照顾了。

    “这个东西……大家应该都很熟悉吧。”

    李川指着身后的一排拉杆箱,道:“拉杆箱,大家应该都用过。”

    “咱们直播间,有不少学生党,经常就给我发私信,说‘森先生,你为什么不卖拉杆箱啊?现在年过完了,我马上就要开学,急着买一个回去用呢’……你们的私信我看到了,所以,我今天就把它找来了!”

    李川信口胡诌,面不改色。

    他作为一个大网红,确实有很多人给他发私信,但他本人并没有看私信的习惯……前期,他还不怎么火的时候,倒是经常看私信,但后来,随着他粉丝数量越来越多、私信也越来越多,他便放弃了这项业务。

    眼下,他说有学生党给他发了私信,只不过是随便扯了个谎,给他“卖拉杆箱”的行为找个由头罢了。

    “也不只是学生党,很多参加工作的人也需要,到外地出差、旅游,还有搬家什么的,拉杆箱都是必不可少的。”

    “我今天给大家带来的这款拉杆箱,品牌叫做‘旅行猫’……来,logo给大家展示一下。”

    李川说着,从旁边工作人员手中拿过了一张a4纸,展示到了镜头前……a4纸上,彩印着一个大大的图桉,正是“旅行猫”的logo图标。

    “展示logo”这个环节,也是其他厂家和品牌商享受不到的待遇。

    “‘旅行猫’是我老家当地的一个品牌,很多人可能没听说,因为它的名气确实不大,不过,它的产品质量特别好,价格也便宜。”

    李川没有把“旅行猫”说成是自己的品牌,因为他想让“旅行猫”先单独发展一段时间,如果能独立成长起来,那‘旅行猫’的上限会变得非常高,如果独立成长不起来,到时候,他再以自身的名义进行担保,争取让这个品牌活下去……从商业的角度讲,这是一条合理的发展路径。

    “拉杆箱的品牌有很多,其中也不乏一些大品牌,我为什么放着大品牌不找,单单找‘旅行猫’这个的不知名品牌呢?”

    “有人可能会觉得,我是为了支持老家的发展,这当然是其中的一个原因,但更重要的原因是,我用过‘旅行猫’的拉杆箱。”

    “我当初上大学的时候,就买了一个‘旅行猫’牌的拉杆箱,用了好几年,中间磕过、碰过、摔过很多次,但一直都没坏……好几次,我都想换个拉杆箱的,但它一直坏不了,就整的我很难受。”

    李川说着,按出了一阵笑声,然后又继续道:“到现在,那个拉杆箱还在我家衣柜里放着呢。”

    “哈哈哈哈哈……”

    李川再次按出了一阵笑声,接着又一脸正色道:“当然,这只是开玩笑,对于‘旅行猫’牌拉杆箱的质量,我个人还是非常满意的。”

    “正因为我用过,觉得满意,所以当粉丝要求我卖拉杆箱的时候,我就没有去找那些大品牌谈,而是直接回老家,把它给找了过来。”

    “我个人感觉吧,拉杆箱这个东西,品牌什么的都无所谓,只要便宜、好用就行,你们说呢?”

    【没错】

    【没错】

    【是的,便宜、好用就行!】

    【多少钱?】

    【没错】

    【……】

    此时的弹幕,也十分配合。

    李川见状,笑了笑,转身将孙硕拉到了镜头前。

    “今天,‘旅行猫’的品牌方也来了。”

    李川冲着话筒说了一声,然后扭头对孙硕问道:“你今天过来,是干什么的?”

    “给直播间的观众朋友们送福利的。”

    孙硕第一次直播,整个人明显有些紧张,但即便如此,他脸上也依旧保持着一丝微笑。

    “什么福利?”李川又问道。

    “今天,在森先生直播间卖出去的拉杆箱,统统享有三年质保、七天无理由退货、含运费险。”

    “就这些?”

    “还有,我们准备了一百个拉杆箱,免费送给大家。”

    “白送?”

    “呃,不是白送,我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。”

    “你要说清楚啊。”

    李川略显无奈的摇了摇头,然后对着镜头道:“他们的拉杆箱,之前一直都是在线下卖的,从来没在网上卖过,我去找他们,他们才到网上开了一家店……因为是新店,没有粉丝,所以,他就想让你们给他们的店铺点个关注。

    你们不白点,他会在网店的新增粉丝列表中,抽一百个人,每人免费送一个拉杆箱,基本上就是这么个意思……你们想要的,等链接出来后,可以给他的网店点个关注,到时候,说不定就能抽到你了……”

    “好了,咱们开始介绍产品。”

    李川说着,从椅子上起身,到后面随便提了个黑色拉杆箱,放到桌子上,给观众近距离展示道:“大家看一下,这个拉杆箱的样式,还不错,对吧?

    颜色分好几种,这个是黑色的,其他的还有白色、银色、绿色和红色,尺寸有大有小,有20寸的、24寸的、26寸的,还有29寸的,你们喜欢什么颜色、什么尺寸,可以自己选……接下来,我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。”

    李川说完,双手将拉杆箱抬起,然后狠狠地摔在了地上。

    “砰”的一声巨响,把直播间里的很多人都吓了一跳。

    “不好意思,用的力气有点大。”

    李川对着镜头道了声歉,然后从地下捡起拉杆箱,重新放回到桌子上展示。

    “看看……这是正面……这是反面……看到了么,一点都问题都没有,完好如初。”

    “再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。”

    “这个拉杆箱买回去,正常使用的话,用个五六年不成问题,如果不小心磕了碰了,也没那么容易坏。”

    “……”

    李川介绍完,又冲孙硕问道:“你们在线下卖,多少钱?”

    孙硕:“这个26寸的,线下的价格是299。”

    李川:“299也不便宜啊。”

    孙硕:“线下的成本要贵一些。”

    李川:“线上便宜?”

    孙硕:“线上也差不多……不过,我们第一次在线上卖,又是在森先生的直播间,价格是有优惠的。”

    李川:“优惠多少?”

    孙硕:“优惠60块。”

    李川:“嗯,可以!”

    李川和孙硕一唱一和,把之前商定好的剧本内容、表演了出来。

    “大家都听到了吧,这款拉杆箱优惠60块!”

    “有人可能觉得60块不多,但说实话啊,这真的不容易了,毕竟这东西的成本摆在这儿呢。”

    “‘赶紧上车’,好好好,很多观众都等着急了,那我也不废话了……‘旅行猫’牌拉杆箱,20寸的159!24寸的199!26寸的239!29寸的279!颜色自己选,价格都一样!”

    “听我口令!三……二……一……上车!

    !”

    

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