【本书首发网站“听泽让说，扎戎大哥是掉下白龙江去世的，所以来此处凭吊。”
“哦，原来如此！”孟韬没有什么不高兴，祭奠亡夫，此乃人之常情。尤其他注意到，阿黎不知何时改变了对扎戎的称呼，从“郎君”变成了“大哥”。
字眼的变化，是否也意味着心境和态度上的微妙变化呢？也许是过于自恋，孟韬心中不禁多了一丝窃喜。
孟韬真的希望如此，所以他饶有兴趣地小声问道：“方便给我讲讲扎戎寨主的故事吗？”
“他……我还真不知从何说起。”阿黎的表情略微迟疑，仿佛并不想探讨这个话题，抑或毫无头绪。
孟韬有些“恬不知耻”道：“可以从你们之间说起啊！”
“我们之间……”阿黎沉吟片刻，轻轻摇摇头，沉默片刻后告辞离去。
孟韬看着阿黎的背影，心中浮起了好多问号，恩爱夫妻之间不是该有很多美好回忆的吗？他们之间是没有？还是她不愿意说呢？
还有，阿黎清晨站在江边发呆，当真只是怀念扎戎寨主？孟韬有种感觉，阿黎心中还藏着另外的秘密……
……
晨雾散去，白龙江渡口恢复了往日的喧闹，两河口的集市也鸣锣开张，孟家商队首日的商贸交易在此展开。
砖茶、酒水和些许用品是主打商品，孟家特意安排几个羌寨兄弟现场熬制奶茶和酥油茶，采取先品尝，后购买的方式，酒水亦是如此。
宋人商队本就有莫大的吸引力，试吃品尝更是引来大批人围观。很多人都抱着，买不起但能尝尝也是一种幸福的心态，围拢过来，让孟家省去了费力宣传的麻烦。
其实有昨晚那些羌蕃豪强的反应，孟韬丝毫不担心口碑问题，货真价实的东西摆在这，绝对不会有错？
果然，闹过入口狂喷，喉管辣辣的笑话之后，醇香的烈酒迅速受到羌人汉子的肯定和赞赏。用砖茶烹煮的酥油茶，明显也滋味更胜一筹。
当然不断有人开始叫好之后，孟家商队的品牌和口碑算是打出去了。但是牧人们畏首畏尾，并未立即前来购买。
在他们的固有观念里，这样的好东西，价格绝对不低。那些围观的宋地走私贩同样如此认为，出于各种各样的原因，特意忽悠和误导羌人，声称孟家商队必然昂贵。
很多羌人都面露忧色，东西虽然好，但如果价格太贵，还是只能望而却步。那酒水虽然醇烈，可若用一头羊换一壶酒，他们肯定不愿意。这样奢侈的行径，会被牧民唾骂，还会被草原之神惩罚。
看到伸长脖子，面带忧色的羌人，孟韬嘴角掠过一丝笑意，挥了挥手，自有伙计公布价格。
听到孟家伙计说出的价格时，羌人一个个都惊讶了，竟然这么便宜？那还担心什么呢？立即有一群羌人涌过来，孟家的销售**由此开始。
羌人们满脸笑容，惊喜不已之时，一众走私贩子却叫苦不迭。很多相同的货物，孟家的价格只是他们的三分之一，甚至五分之一。
而且货物明显比他们更优质，丝毫没有以次充好的情况，深受牧民喜欢和赞赏。毫无疑问，面对孟家物美价廉的商品，走私贩没有任何竞争力。
孟家欺人太甚，这明显是不让人活啊！
有人试图想要和孟韬沟通，结果再次被拒绝。至于想要闹事，那得先打过孟家的护卫才行。
顷刻之间，他们在牧民眼中便成了狡诈的奸商，没追究他们过去贱物贵卖的罪责已经算不错了。他们想要闹腾，那些刚刚从孟家得到实惠的牧民大有打人的冲动，所以只能灰溜溜地走开，卷起铺盖回老家。
毫无疑问，陇右南缘，走私的时代将由此过去。
孟韬笑道：“这就对了嘛，货物何必卖那么贵，要不然羌人怎么买得起？又怎么能喜欢购物？”
冯石匠附和道：“是，公子的定价确实很低，正如昨夜所言，平价交易，童叟无欺。”
“要的就是这个效果，不要觉得牧民淳朴，便轻易欺骗他们，失去牧民的信任，对我们有什么好处呢？”
孟韬道：“只能说他们的目光太短浅，眼光要放长远一些，不这样怎么能打入整个草原，又如何形成垄断呢？”
“老冯明白公子的意思，当草原上尽是我们的商队和货物时，草原便是我们说了算？”
“这么说可能有点言过其实，但影响巨大是肯定的，利润肯定也不小，刚开始千万不要着急，薄利多销嘛！”
孟韬道：“你可以去联系一下那些大点的走私贩，如果他们归附我孟家，乖乖听话，不介意让他们加入进来，如此也算是仁至义尽了。”
“是！”
冯石匠领命而去，孟韬看着络绎不绝的牧民买家，心情很是轻松得意。这就对了嘛，第一次来陇南，主要是开拓商道和市场，挣钱的事情咱不着急。让孟家商品行销草原，进入所有的毡帐之后，再考虑也不迟，数千数到手软那是迟早的事情！
“那个，泽让啊，快把胭脂水粉和金银首饰拿出去，供羌寨女子挑选。”孟韬笑着呼喊一声，他很期待，羌女和吐蕃女子涂脂抹粉，身着绮罗剪羊毛会是怎样的情景？
“哦，原来如此！”孟韬没有什么不高兴，祭奠亡夫，此乃人之常情。尤其他注意到，阿黎不知何时改变了对扎戎的称呼，从“郎君”变成了“大哥”。
字眼的变化，是否也意味着心境和态度上的微妙变化呢？也许是过于自恋，孟韬心中不禁多了一丝窃喜。
孟韬真的希望如此，所以他饶有兴趣地小声问道：“方便给我讲讲扎戎寨主的故事吗？”
“他……我还真不知从何说起。”阿黎的表情略微迟疑，仿佛并不想探讨这个话题，抑或毫无头绪。
孟韬有些“恬不知耻”道：“可以从你们之间说起啊！”
“我们之间……”阿黎沉吟片刻，轻轻摇摇头，沉默片刻后告辞离去。
孟韬看着阿黎的背影，心中浮起了好多问号，恩爱夫妻之间不是该有很多美好回忆的吗？他们之间是没有？还是她不愿意说呢？
还有，阿黎清晨站在江边发呆，当真只是怀念扎戎寨主？孟韬有种感觉，阿黎心中还藏着另外的秘密……
……
晨雾散去，白龙江渡口恢复了往日的喧闹，两河口的集市也鸣锣开张，孟家商队首日的商贸交易在此展开。
砖茶、酒水和些许用品是主打商品，孟家特意安排几个羌寨兄弟现场熬制奶茶和酥油茶，采取先品尝，后购买的方式，酒水亦是如此。
宋人商队本就有莫大的吸引力，试吃品尝更是引来大批人围观。很多人都抱着，买不起但能尝尝也是一种幸福的心态，围拢过来，让孟家省去了费力宣传的麻烦。
其实有昨晚那些羌蕃豪强的反应，孟韬丝毫不担心口碑问题，货真价实的东西摆在这，绝对不会有错？
果然，闹过入口狂喷，喉管辣辣的笑话之后，醇香的烈酒迅速受到羌人汉子的肯定和赞赏。用砖茶烹煮的酥油茶，明显也滋味更胜一筹。
当然不断有人开始叫好之后，孟家商队的品牌和口碑算是打出去了。但是牧人们畏首畏尾，并未立即前来购买。
在他们的固有观念里，这样的好东西，价格绝对不低。那些围观的宋地走私贩同样如此认为，出于各种各样的原因，特意忽悠和误导羌人，声称孟家商队必然昂贵。
很多羌人都面露忧色，东西虽然好，但如果价格太贵，还是只能望而却步。那酒水虽然醇烈，可若用一头羊换一壶酒，他们肯定不愿意。这样奢侈的行径，会被牧民唾骂，还会被草原之神惩罚。
看到伸长脖子，面带忧色的羌人，孟韬嘴角掠过一丝笑意，挥了挥手，自有伙计公布价格。
听到孟家伙计说出的价格时，羌人一个个都惊讶了，竟然这么便宜？那还担心什么呢？立即有一群羌人涌过来，孟家的销售**由此开始。
羌人们满脸笑容，惊喜不已之时，一众走私贩子却叫苦不迭。很多相同的货物，孟家的价格只是他们的三分之一，甚至五分之一。
而且货物明显比他们更优质，丝毫没有以次充好的情况，深受牧民喜欢和赞赏。毫无疑问，面对孟家物美价廉的商品，走私贩没有任何竞争力。
孟家欺人太甚，这明显是不让人活啊！
有人试图想要和孟韬沟通，结果再次被拒绝。至于想要闹事，那得先打过孟家的护卫才行。
顷刻之间，他们在牧民眼中便成了狡诈的奸商，没追究他们过去贱物贵卖的罪责已经算不错了。他们想要闹腾，那些刚刚从孟家得到实惠的牧民大有打人的冲动，所以只能灰溜溜地走开，卷起铺盖回老家。
毫无疑问，陇右南缘，走私的时代将由此过去。
孟韬笑道：“这就对了嘛，货物何必卖那么贵，要不然羌人怎么买得起？又怎么能喜欢购物？”
冯石匠附和道：“是，公子的定价确实很低，正如昨夜所言，平价交易，童叟无欺。”
“要的就是这个效果，不要觉得牧民淳朴，便轻易欺骗他们，失去牧民的信任，对我们有什么好处呢？”
孟韬道：“只能说他们的目光太短浅，眼光要放长远一些，不这样怎么能打入整个草原，又如何形成垄断呢？”
“老冯明白公子的意思，当草原上尽是我们的商队和货物时，草原便是我们说了算？”
“这么说可能有点言过其实，但影响巨大是肯定的，利润肯定也不小，刚开始千万不要着急，薄利多销嘛！”
孟韬道：“你可以去联系一下那些大点的走私贩，如果他们归附我孟家，乖乖听话，不介意让他们加入进来，如此也算是仁至义尽了。”
“是！”
冯石匠领命而去，孟韬看着络绎不绝的牧民买家，心情很是轻松得意。这就对了嘛，第一次来陇南，主要是开拓商道和市场，挣钱的事情咱不着急。让孟家商品行销草原，进入所有的毡帐之后，再考虑也不迟，数千数到手软那是迟早的事情！
“那个，泽让啊，快把胭脂水粉和金银首饰拿出去，供羌寨女子挑选。”孟韬笑着呼喊一声，他很期待，羌女和吐蕃女子涂脂抹粉，身着绮罗剪羊毛会是怎样的情景？