第二天是星期日，一晚没睡，顶着黑眼圈的张轩，将做好的十二个自行车手电筒装进书包里，便打算去找地方卖掉。
第一次做手工的张轩，水平果然是不怎么样。
能成十五个成品的原料，到最后也只折腾出来了十二个。
不过张轩算了一下成本。
做成一个成品需要一个自行车铃铛，一套螺丝螺母，和一个手电筒。
那这样的话一共就是七块钱左右，成本能够这么低，还得感谢那位售货员阿姨。
张轩从抽屉里找出一个比较大的硬纸板，在上边写下了几个龙飞凤舞的大字：爱马仕自行车照明灯，一个二十元，只此一家，绝无他店。
将写好的纸板也塞进书包里，张轩告诉张建烁自己要去上补习班了，于是便背着书包出门。
不久以后，王华雅回家了。
“轩子去哪里了？”
王华雅找遍整个家都没有找到张轩。便向张建烁问道。
“出去上补习班了”。
捧着一本史记的张建烁头都不抬的回答道。
“都周末了，还去上补习班，回来给他炖个汤补补吧。”王华雅心想。
而此时，说是去上补习班的张轩，已经出现在了x省最大的批发市场。
张轩在地图上翻了好久，才决定在这里摆摊，出售自己的爱马仕自行车照明系统。
首先，作为x省最大的批发市场，这里最多的便是来自各个市镇的货商。而这些货商大多都是从市场刚刚开放就开始经营倒买倒卖的“倒爷。”
这些“倒爷”最不缺的，就是钱，和销路。
于是这些人便成为了张轩需要极力吸引的消费对象。一旦这些人买了自己的产品，不出意外的话，这个照明系统很快就会成为行销x省的紧俏商品。
而为了吸引这些“倒爷”，张轩还特地为自己的产品取了一个外国奢侈品的商标名字。
这时候的人们并没有商标专利的概念，但当他听到你的产品是在国外也很贵重的物品以后，自然会对这些东西高看两眼。
所以，这洋名，就是张轩的第一个广告，而剩下的，就要靠自己的这张嘴了。
张轩在百货商场的出口处找了一个人不是很多的位置，从书包里抽出了纸板和一个成品，放在了面前，稍稍吞了口唾沫，润了润嗓子，便开始大声嚷嚷起来。
“进口爱马仕自行车照明灯，一个30元，最后十个，谢绝还价了啊。”
批发市场卖的东西，大多都是些日常用品，最多也不会超过五块钱的小玩意。凭的是数量巨大才能有利可盈。
忽然听到这里居然有一个自己从来都没有听说过的自行车照明灯，居然要卖30块钱，虽说从名字听上去是个洋玩意，可30多块钱的洋玩意也太贵了吧。
而就是这种与周围其他店铺的格格不入，便成为了张轩这个摊位的特色，很快的便有人过来向张轩打听了。
“娃子，这是个什么玩意啊，卖这么贵。”
刚给孩子买了些玩具的冯大妈，就在准备回家，走到批发市场门口的时候忽然看到了有很多人聚在这里，听后边的人说，是有个娃子在卖什么洋玩意，一个要卖30块钱，于是便勾起了冯大妈的好奇心。刚好自己的手里还有一些钱，看看这究竟是个什么东西，如果真的好的话倒也可以买回去试试。
于是在其他人还在观望的时候，这冯大妈便先上前开口了。
周围围观的人们听到有人询问，便好奇的向冯大妈看去，当认出是本地有些名气的富户冯大妈时候，也就了然了。于是便收住自己的好奇心，先看这冯大妈怎么做。
张轩是不认识这冯大妈的，只是看周围的人群都向后退了一步，便明白这冯大妈的家里一定有些钱财，而这些有钱人一旦认可了自己的产品，自己再去向其他人推销的时候，也就容易了许多。于是，张轩在回答冯大妈的时候，也就用上了十二分的心思。
“阿姨，这是我舅舅从美国带回来的自行车照明灯。您看，把这个东西安装在自行车把手上面，这样的话就可以晚上骑自行车的时候看清前面的路了。也不用害怕晚上出门的时候撞到什么东西被摔到了。”
说到这里的时候，张轩停顿了一下，他感觉到冯大妈好像对自行车的照明这个功能并没有多大兴趣，于是张轩便打算换一个途径，通过另一个方面来推销。
“而且这爱马仕在美国，可是上层社会才能用的东西啊，我舅舅这回也是好不容易才带回来了十个，可是家里最近缺钱，所以只好便宜卖掉了，在美国这东西一个也起码二十多呢。您说，您花三十块钱买回去的，这可不只是一个照明灯，把它安装在您的自行车上，又保护您的安全，又能彰显您的地位，多便宜啊。”
冯大妈一般天黑了以后也就呆在家里相夫教子了，所以听到这洋玩意只是能给自行车照个路的时候，便打算转身回家了。
只是再听这娃子接下来说的话，便勾起了冯大妈的兴趣。
自己家小时候，原先是贫苦家庭，这两年老大出外面当倒爷，赚了不少钱。只是这“倒爷”的身份虽说赚钱不少，可总是让邻里瞧不起。
花三十块钱能彰显下自己的门面，倒也不是很贵，冯大妈动心了。
“娃子，阿姨我多买两个，你看能不能便宜一些啊？”
张轩哪里还看不出这冯大妈已经被自己的说辞打动了，于是便咬紧了口，不松价。
“阿姨啊，不是我不给您便宜啊，实在是这洋玩意成本太高了，从美国运回来加上运费，我这其实赔本都赔大了，要不是舅舅这次是顺路带回来，我哪里能卖的起啊。”
紧接着，张轩又祭出了一个杀器。
“这爱马仕可是高素质的人才能买的起的，您说我这便宜卖了，合适吗？”
这可真是戳中了冯大妈的心窝，自己花这么多的钱，买这么个没用的玩意，不就是为了体现自己的高素质嘛。买了，冯大妈当下便决定回家给儿子，丈夫一人一个。。
“是不合适，是不合适，娃子，给阿姨包五个，这是150块钱。”随即就从兜里掏出了150块钱，递给了张轩。
“好嘞，阿姨，这是您的爱马仕自行车照明灯，您慢走!”张轩将五个成品包在一个袋子里，递给了冯大妈。
而当这冯大妈走了以后，周围原本在看热闹的人们立刻一哄而上，怕这最后五个照明灯长腿跑了似得。
这剩下的五个照明灯，很快便销售一空，而再看那第一个，一口气买了五个的冯大妈，一出了批发市场的大门，便在自己的自行车上装了两个照明灯，虽说是在中午，太阳光正足的时候，却将手电的灯光打开，生怕别人不知道自己是“高素质”，买得起“爱马仕”的人。
就在没来得及买到的人们，以为十个照明灯都卖空，而感到遗憾的时候，张轩变戏法似得，又从书包里找出了两个照明灯。
“为了感谢大家对我的支持，我把这本来打算给自己用的两个照明灯，也拿出来卖给大家吧，只是这两个要比前面的十个贵一些了，一个五十元，先到先得。”
本以为买不到了的人们，一看又多出来了两个，哪有时间去思考为什么转眼间就多了二十块钱的价格，赶紧一手掏出钱，一手将照明灯揣在怀里，生怕别人抢走似得。
而当周围的人群散去以后，张轩才数着手里的四百块钱，走出了批发市场。虽说这次没有找到自己想要认识的倒爷，不过销路却很不错，大不了下周再来卖一次好了。
就当张轩离开批发市场后没多久，一个陌生的男人笑眯眯的从后面拍了拍张轩的肩膀。
“小伙子，手工做的不错啊！”
张轩抿了抿嘴唇，握紧了手中的四百块钱。
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不过张轩算了一下成本。
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那这样的话一共就是七块钱左右，成本能够这么低，还得感谢那位售货员阿姨。
张轩从抽屉里找出一个比较大的硬纸板，在上边写下了几个龙飞凤舞的大字：爱马仕自行车照明灯，一个二十元，只此一家，绝无他店。
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不久以后，王华雅回家了。
“轩子去哪里了？”
王华雅找遍整个家都没有找到张轩。便向张建烁问道。
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而此时，说是去上补习班的张轩，已经出现在了x省最大的批发市场。
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这些“倒爷”最不缺的，就是钱，和销路。
于是这些人便成为了张轩需要极力吸引的消费对象。一旦这些人买了自己的产品，不出意外的话，这个照明系统很快就会成为行销x省的紧俏商品。
而为了吸引这些“倒爷”，张轩还特地为自己的产品取了一个外国奢侈品的商标名字。
这时候的人们并没有商标专利的概念，但当他听到你的产品是在国外也很贵重的物品以后，自然会对这些东西高看两眼。
所以，这洋名，就是张轩的第一个广告，而剩下的，就要靠自己的这张嘴了。
张轩在百货商场的出口处找了一个人不是很多的位置，从书包里抽出了纸板和一个成品，放在了面前，稍稍吞了口唾沫，润了润嗓子，便开始大声嚷嚷起来。
“进口爱马仕自行车照明灯，一个30元，最后十个，谢绝还价了啊。”
批发市场卖的东西，大多都是些日常用品，最多也不会超过五块钱的小玩意。凭的是数量巨大才能有利可盈。
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刚给孩子买了些玩具的冯大妈，就在准备回家，走到批发市场门口的时候忽然看到了有很多人聚在这里，听后边的人说，是有个娃子在卖什么洋玩意，一个要卖30块钱，于是便勾起了冯大妈的好奇心。刚好自己的手里还有一些钱，看看这究竟是个什么东西，如果真的好的话倒也可以买回去试试。
于是在其他人还在观望的时候，这冯大妈便先上前开口了。
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张轩是不认识这冯大妈的，只是看周围的人群都向后退了一步，便明白这冯大妈的家里一定有些钱财，而这些有钱人一旦认可了自己的产品，自己再去向其他人推销的时候，也就容易了许多。于是，张轩在回答冯大妈的时候，也就用上了十二分的心思。
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说到这里的时候，张轩停顿了一下，他感觉到冯大妈好像对自行车的照明这个功能并没有多大兴趣，于是张轩便打算换一个途径，通过另一个方面来推销。
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冯大妈一般天黑了以后也就呆在家里相夫教子了，所以听到这洋玩意只是能给自行车照个路的时候，便打算转身回家了。
只是再听这娃子接下来说的话，便勾起了冯大妈的兴趣。
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“娃子，阿姨我多买两个，你看能不能便宜一些啊？”
张轩哪里还看不出这冯大妈已经被自己的说辞打动了，于是便咬紧了口，不松价。
“阿姨啊，不是我不给您便宜啊，实在是这洋玩意成本太高了，从美国运回来加上运费，我这其实赔本都赔大了，要不是舅舅这次是顺路带回来，我哪里能卖的起啊。”
紧接着，张轩又祭出了一个杀器。
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“是不合适，是不合适，娃子，给阿姨包五个，这是150块钱。”随即就从兜里掏出了150块钱，递给了张轩。
“好嘞，阿姨，这是您的爱马仕自行车照明灯，您慢走!”张轩将五个成品包在一个袋子里，递给了冯大妈。
而当这冯大妈走了以后，周围原本在看热闹的人们立刻一哄而上，怕这最后五个照明灯长腿跑了似得。
这剩下的五个照明灯，很快便销售一空，而再看那第一个，一口气买了五个的冯大妈，一出了批发市场的大门，便在自己的自行车上装了两个照明灯，虽说是在中午，太阳光正足的时候，却将手电的灯光打开，生怕别人不知道自己是“高素质”，买得起“爱马仕”的人。
就在没来得及买到的人们，以为十个照明灯都卖空，而感到遗憾的时候，张轩变戏法似得，又从书包里找出了两个照明灯。
“为了感谢大家对我的支持，我把这本来打算给自己用的两个照明灯，也拿出来卖给大家吧，只是这两个要比前面的十个贵一些了，一个五十元，先到先得。”
本以为买不到了的人们，一看又多出来了两个，哪有时间去思考为什么转眼间就多了二十块钱的价格，赶紧一手掏出钱，一手将照明灯揣在怀里，生怕别人抢走似得。
而当周围的人群散去以后，张轩才数着手里的四百块钱，走出了批发市场。虽说这次没有找到自己想要认识的倒爷，不过销路却很不错，大不了下周再来卖一次好了。
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