她走近一看，不像是上门吃东西的客人。
“哎哟，顾老弟，你这桌子可真好，刚刚可太谢谢你了！”
“对呀，顾老弟，你这桌子是在哪家店铺定做的，我也去买几张。”
……
听着这些话，叶穗知道了，这是顾大郎刚刚把自家的桌子借出去了。
这些人是来感谢外加打探消息的。
“咳咳。”
她故意咳了两声。
“三弟妹，你回来了！”
“你们快让一让，我家三弟妹来了，你们想要知道什么就问我三弟妹吧！”
姜氏一脸的骄傲，还专门出来，把叶穗拉到了那群人面前。
“这是？”
那群人基本都是三十来岁的中年汉子，还有一两个把头发都给包了起来的妇女。
“这是我三弟妹，这桌子就是她设计出来的。”
顾大郎这话一出去，让这些人都有些惊讶。
没想到那般轻巧方便的桌子居然是出自这样一个小姑娘的手里。
要不是顾大郎说这姑娘是他弟妹，谁都不会相信她已经嫁人了，毕竟看上去也就十二三岁的样子。
其实叶穗这身体已经十五岁了，但可能是饿的久了，看上去干瘦的很，这些天在顾家也没有吃好。
所以即使现在没有刚来时那般瘦的吓人，也没有好到哪去。
尤其是这身体可能还没有发育完全，只有一米五左右。
大家觉得惊讶也不奇怪。
叶穗没有去管这些人的想法，因为她觉得这好像是一个新的商机。
这些人已经体验过折叠桌椅的方便之处，那自己为什么不顺势给顾家接下这笔生意呢！
当然她也知道这生意做不长久。
毕竟这世界的版权意识几乎没有，等这桌椅做的多了，肯定会有人照着研究出来，那时候就卖不出价钱了。
不过这时候，当然是能赚一笔算一笔了。
“各位掌柜们好，我刚刚听见大家对我大哥大嫂说的话了，请问你们是对这种桌椅感兴趣吗？”
叶穗一边笑眯眯的看着前面的这些人，一边用手指着那些桌椅。
那些人被她一句掌柜的给叫的心情愉悦。
他们就是个小摊贩，根本称不上是什么掌柜的，但是人吗，都是有些虚荣心在的。
被带高帽当然是高兴的。
“没错，我家刚刚来了一堆的客人，临时坐满了，就来找顾老弟借桌椅。
来之前还特意带着小二一起过来帮忙搬，结果没想到你们家的桌子和凳子都如此方便，居然可以折叠，很好搬运。
所以借着来还东西的机会，我和几个朋友就来找顾老弟想问问这桌凳是从哪买的。”
说话的人是位长着胡子的中年男人，穿着一身蓝色长袍，肚子上的肉即使穿着衣服也能看的清楚。
叶穗还注意到这人一边说话一边摸胡子，那双手很干净。
看来是个家里富裕，不用干活，只帮着收钱的掌柜。
“这位掌柜不知如何称呼？”
叶穗对着这位有可能是大主顾的男子很是客气。
“鄙人姓刘。”
“刘掌柜好，刚刚我大哥说的是真的，这桌子和凳子是我们家人一起想出来的。
我们家在附近村子里，想着来镇上摆摊做点小生意。
但路途遥远，要是把家里那些寻常桌子搬过来肯定是很困难的。
我们家在镇上也没有可以帮忙的亲戚，所以这才绞尽脑汁的想出了这种方便的设计。
恰好我公公会些木工活，所以就给做出来了。”
叶穗这番话可不是白说的。
首先就是告诉这群人，这个设计是独一无二的，是自己家为了方便刚刚做出来的。
让他们知道这东西是个新奇的，其次就是这东西只有自己家会做。
还有就是打个同情牌，让他们知道自己家现在挺困难的。
果然，那位刘掌柜见状摸胡子的手停顿了几下。
“要是我想要定这种桌子，你们能做出来吗？”
“当然，我可以保证你收到的肯定比我们现在用的要好。”
叶穗这话说的也是有依据的，他们摊子上用的这几张都是顾父带着儿子赶工赶出来的，而且还是第一次做，打磨的不是特别好。
要是做出去卖的，那肯定会保质保量。
“那行，就是这价钱怎么算？”
刘掌柜虽然对着这样方便的桌子很心动，也想要帮助一下顾老弟他们，但也不可能做冤大头，价钱方面要先说好。
叶穗想了想，给出了一个很公道的价格。
“刘掌柜，寻常桌子大概是一百文左右，我们的桌子方便的很，定价的话是一百零八文一张，要是能要的多，我可以做主给你些优惠。”
这话让刘掌柜觉得有面子，因为像他们这种做生意的，对于物价最是了解了。
这小姑娘开的价钱确实实在，没有坑自己。
“那行，我先定个二十张，你看能优惠多少？”
二十张，果然是个大主顾。
姜氏在一旁都激动的很，二十张那得多少钱，她想开口但又怕坏事，所以就焦急地拉了拉叶穗的衣袖。
顾大郎也在一旁激动地满脸通红。
“刘掌柜，二十张桌子是没问题的，不过价钱的话，要看你要的急不急。
要是加急的话，就会贵一些，要是不急的话，我就做主给你一张少收八文钱。”
刘掌柜听到抚了抚胡子大笑：
“你倒是个会做生意的，那怎么算是急，怎么是不急？”
叶穗见状也不怯场，落落大方地回道：
“刘掌柜谬赞了，只是家里现在能做木工活的人不多，而且我们家要对客人负责，做出来的东西肯定要是高质量的才行。
所以要是刘掌柜急着要的话，家里人就要放下手里的农活赶工，因此价钱上会高一些。
至于时间上，我们可以保证七天内交货，要是你急着要的话，我们就要赶工了。”
叶穗说出来的话有理有据，周围人大多点着头赞同，主要是因为他们看了这木桌的做工，一百文不算贵。
“那行，七天就七天，我不急。”
听到这话，叶穗大喜。
“好的，那刘掌柜我们就先签个书契。”
“哦？怎么还要签契约？”
刘掌柜有些诧异，这农村丫头居然还知道这东西。
姜氏听到这话也是惊讶极了，内心更加确定这三弟妹以前肯定是大户人家家里的厨娘。
尤其是看到三弟妹还从一个包裹里拿出来纸笔。
！！！
三弟妹居然识字，婆婆果然是捡到宝了。
现在她一点都不觉得五两银子贵了，也不想想三弟为了读个书从小到大花了多少钱！
姜氏在心里下定决心，一定要和三弟妹搞好关系，做三弟妹最贴心的妯娌！
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